e_d ＜1， 即需求缺乏弹性， 它表示需求量变动的比率小于价格变动的比率， 即价格每升降 1%， 需求量变动的百分率小于 1%， 生活必需品， 如粮、 油等大多属于此类型。
对于 e_d ＜1 的缺乏弹性的商品， 降低价格会使厂商的销售收入减少； 相反， 提高价格会使厂商的销售收入增加， 即销售收入与商品的价格呈同方向变动。 其原因在于： e_d ＜1 时， 厂商降价所引起的需求量的增加率小于价格的下降率。 这意味着需求量增加所带来的销售收入的增加量并不能全部抵消价格下降所造成的销售收入的减少量。 所以， 降价最终使销售收入 P· Q 值减少。 相反， 在厂商提价时， 最终带来的销售收入 P· Q 值是增加的。
用图 1 说明这种情况。 图中需求曲线上 a、 b 两点之间的需求是缺乏弹性的， 两点之间价格变动率引起一个较小的需求量的变动率。 价格分别为 P₁ 和 P₂ 时， 销售收入分别为矩形 OP₁aQ₁ 的面积和矩形 OP2 bQ₂ 的面积， 且前者面积大于后者面积。 这就是说， 当厂商降价， 即由 a 点运动到 b 点时， 销售收入是减少的； 相反， 当厂商提价， 即由 b 点运动到 a 点时， 销售收入是增加的。