某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作:
(1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势。
(2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2016~2020年A产品在甲企业所在地B地区的平均销售价格和销售量(见表1),采用移动平均法预测了2021~2030年A产品在B地区的销售量(见表2)。
| 表1 2016~2020年A产品在B地区的平均销售价格和销售量 |
| 年份 | 销售价格/(元/台) | 销售量/万台 | 价格弹性系数 |
| 2016 | 6000 | 60 | |
| 2017 | 5800 | 64 | -2 |
| 2018 | 5500 | 70 | -1.81 |
| 2019 | 5200 | 74 | -1.05 |
| 2020 | 5000 | 78 | -1.41 |
| 表2 2021~2030年A产品在B地区的预测销售量 |
| 年份 | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
A产品预测销 售量/万台(n=3) | 75 | 80 | 80 | 78 | 81 | 81 | 78 | 80 | 80 | 77 |
(3)甲企业的内部和外部影响因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见表3。
| 表3 甲企业的企业内部和外部因素评价 |
| | 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
| 优势 | 研发能力强 | 0.20 | 4 | 机会 | 政策扶持 | 0.20 | 4 |
| 管理规范 | 0.25 | 4 | 信贷环境宽松 | 0.15 | 3 |
| 产品性能处于行业中等水平 | 0.15 | 3 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 |
| 劣势 | 流动资金紧张 | 0.10 | -3 | 威胁 | 新的替代产品出现 | 0.25 | -2 |
| 生产设备较落后 | 0.10 | -2 | 竞争对手结盟 | 0.25 | -1 |
| 销售渠道不畅通 | 0.20 | -3 | | | |
【问题】
填空题
根据咨询公司对A产品的市场分析结论,判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
填空题
如果B地区2021年A产品的销售价格下降到4800元/台,用价格弹性系数法预测2021年A产品在B地区的销售量。
填空题
咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。
填空题
根据对甲企业的内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略,并说明理由。