问答题

案例成套设备贸易的结算方式

案情
生产电信设备的甲国的A公司与乙国的电信运营商B公司签订了电信设备供货协定。根据该协定，A公司向B公司出口电信设备，B公司付给A公司电信设备的货款，其中：
1．10/%为预付定金，在发货前支付；
2．75/%为货款，凭发票支付；
3．15/%为尾款，在设备正常运营6个月后支付。
请分析在这种情况下，可以怎样结合不同的结算方式，既保证A公司的收汇安全，也保证B公司在预付定金后，A公司能履约发货?

【正确答案】分析
本案可以采用信用证与保函相结合的方式。在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外，还要有预付定金或保留金的收取。在这样的交易下，一般货款可用信用证方式支付，保留金的支付及出口商违约时的预付定金的归还可以使用保函解决。

【答案解析】启示
信用证用银行信用保证出口商收汇安全，而保函则保证了在合约未得到适当履行时受损一方可以得到赔偿。两种方式的结合，是成套设备或工程承包交易中常见的方式。