单选题 5.“一争二拖三得利”的谈判策略适用于( )

【正确答案】 C

【答案解析】立场式谈判把谈判看做是意志力的较量与竞争，认为在谈判中立场越强硬，最终获得的利益也越多。因此，运用谈判策略的宗旨是一争、二拖、三得利。