代表性启发是指人们根据事物与某典型事物的相似程度来加以归类。代表性启发会产生基率谬误，即个体忽视事物发牛概率而作出错误判断。人们运用代表性启发进行决策时，习惯于把事物的类型划分典型化，进而过分强调某种决策选项的典型性而忽略其发生的概率。