结构推理 卷地毯式访问法寻找准顾客,怎样挑选一条合适的“地毯”?
【正确答案】卷地毯式访问法寻找准顾客的过程,就象家庭主妇打扫地毯一样逐一检查吸尘。因而,推销人员采用卷地毯式访问法寻找顾客,首先要挑选一条合适的“地毯”,也就是先要划定适合的访问范围。推销人员应该根据自己所推销商品的特性和用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个较为可行的推销地区或推销对象范围。你是一次性尿布的推销员,你挑选的“地毯”可能是妇幼保健院、医院等;你推销的是某种特效洗衣粉,你确定的地毯可能是某一社区的居民或宾馆客房部。
【答案解析】