单选题
10.
市场定位的流程中,目的在于对顾客追求的利益进行排序,以便企业选择自身市场定位的“卖点”的步骤是 ( )
A、
分析目标市场的竞争格局
B、
识别顾客对各种替代产品的选择依据
C、
确定竞争产品在重要属性方面的地位
D、
评估顾客追求的利益的相对重要性
【正确答案】
D
【答案解析】
顾客对同一产品追求的利益往往是多维的,如价格、质量、款式、服务等,但是,这些利益特征却并非同等重要。评估顾客追求的利益的相对重要性,这一步骤的目的在于对顾客追求的利益进行排序,以便企业选择自身市场定位的“卖点”。
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