案例2

随着中国的经济发展和人民生活水平的不断提高，瓶装水的消费量也逐年增长；国家制定的扩大内需 的政策，也使瓶装水的市场前景一片光明。但同时，管理部门、媒体以及公众对食品饮料行业的生产安全 越来越关注，品牌逐渐成为消费者选择瓶装水的重要依据。
山水瓶装水公司成功地在中国北部一个拥有300万人口的C市收购了一家瓶装水厂，不仅在瓶装水的生 产上成为该市的最大生产商，在销售上取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率 也达到了60％以上，成了该省瓶装水业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一清泉瓶装水公司，3年前也是该省的老大。然而，最近清泉瓶装水公司因经营不善全资卖给了一家境外公司。
清泉瓶装水公司在被收购后，立刻花近千万元的资金搞技改，还请了世界级专家坐镇狠抓质量。新老 板很清楚，清泉瓶装水与山水瓶装水并没有本质的区别，山水瓶装水也同清泉瓶装水一样，是只有445m1 的一种瓶装水。清泉公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，清泉公司不惜代价从外企挖了3 个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内瓶装水市场的特点是季节性强，主要在春末、夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三 个月基本决定胜负。清泉公司认为作为快速消费品，瓶装水的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商 控制。清泉公司没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万 计的零售终端促销。
清泉公司的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了“1月18日C市要有清泉出现”的悬念广 告，还有礼品附送。清泉瓶装水的覆盖率和重复购买率都大大超出了预期目标。但是，清泉公司在取得第 一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。由于过度强调销售，以至公司把结算流程、财务制度和监控 机制都甩在一边，为了销售业绩甚至让部分城区经理自任经销商赚公司的钱。
面对竞争，山水公司检讨自己失利的主要原因是销售和促销，但山水公司依然对前景充满信心。他们 认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且山水公司的分销渠道 并没有受到冲击，清泉公司抢夺零售网点不过是一些节点的临时损失。同时，山水公司认为大量招聘销售 队伍的做法并不可取，山水公司目前的销售人员虽然不多，但也能满足山水公司的需要。
如今，瓶装水销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，请您：

分析山水公司面临的机会和威胁、优势与劣势是什么？

请做出SWOT分析矩阵。