问答题
甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作:
(1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势;
(2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005~2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量,见附表14,采用移动平均法预测了2010~2019年A产品在B地区的销售量,见附表15。
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附表14 2005~2009年A产品在B地区的培元销售价格和销售量
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年份
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平均销售价格/(元/台)
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销售量/万台
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价格弹性系数
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2005
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8100
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80
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2006
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7800
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85
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-1.69
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2007
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7600
|
89
|
-1.84
|
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2008
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7300
|
95
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-1.71
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2009
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7100
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100
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-1.92
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附表15 2010~2019年A产品在B地区预测销售量
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年份
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2010
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2011
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2012
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2013
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2014
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2015
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2016
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2017
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2018
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2019
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A产品预测销售量/万台(n=3)
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95
|
97
|
97
|
96
|
97
|
97
|
96
|
97
|
97
|
96
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(3)甲企业的内部和外部影响因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部因素和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见附表16。
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附表16 甲企业的企业的内部和外部因素评价
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关键内部因素
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权重
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积分
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关键外部因素
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权重
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得分
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|
优势
|
研发能力强
|
0.20
|
4
|
机会
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政策扶持
|
0.20
|
4
|
|
管理规范
|
0.25
|
4
|
信贷环境宽松
|
0.15
|
3
|
|
产品性能处于行业中等水平
|
0.15
|
3
|
行业技术进步
|
0.15
|
2
|
|
劣势
|
流动资金紧张
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0.10
|
-3
|
威胁
|
新的替代产品出现
|
0.25
|
-2
|
|
生产设备较落后
|
0.10
|
-2
|
竞争对手结盟
|
0.25
|
-1
|
|
销售渠道不畅通
|
0.20
|
-3
|
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问题:
问答题
根据咨询公司对A产品的市场分析结论,判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。
【正确答案】
【答案解析】根据咨询公司对A产品的市场分析结论,A产品处于产品生命周期的成长期阶段。
问答题
如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台,用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。
【正确答案】
【答案解析】根据附表14可以看出,2005~2009年A产品在B地区的价格弹性系数在-1.69~-1.92之间,2005~2009年价格弹性系数的平均值=(-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79
[(7300-7100)/7300]×1.79×100%=4.90%。因此,2010年A销售量为:[100×(1+4.90%)]万台=105万台。
问答题
咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。
【正确答案】
【答案解析】咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量不恰当。
理由:移动平均法只适用于短期预测,在大多数情况下只用于以月度或周为单位的近期预测,本案例中预测了10年后的销售量,属于进行中长期预测。
问答题
根据对甲企业的内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略,并说明理由。
【正确答案】
【答案解析】甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵,见附表19。
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附表16 甲企业的企业的内部和外部因素评价
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关键内部因素
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权重
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积分
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加权数
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关键外部因素
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权重
|
得分
|
加权数
|
|
优势
|
研发能力强
|
0.20
|
4
|
0.80
|
机会
|
政策扶持
|
0.20
|
4
|
0.80
|
|
管理规范
|
0.25
|
4
|
1.00
|
信贷环境宽松
|
0.15
|
3
|
0.45
|
|
产品性能处于行业中等水平
|
0.15
|
3
|
0.45
|
行业技术进步
|
0.15
|
2
|
0.30
|
|
小计
|
|
|
2.25
|
小计
|
|
|
1.55
|
|
劣势
|
流动资金紧张
|
0.10
|
-3
|
-0.30
|
威胁
|
新的替代产品出现
|
0.25
|
-2
|
-0.50
|
|
生产设备较落后
|
0.10
|
-2
|
-0.20
|
竞争对手结盟
|
0.25
|
-1
|
-0.25
|
|
销售渠道不畅通
|
0.20
|
-3
|
-0.60
|
|
|
|
|
|
小计
|
|
|
-1.10
|
小计
|
|
|
-0.75
|
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综合
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合计
|
1.00
|
|
1.15
|
合计
|
1.00
|
|
0.80
|
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SWOT分析图如附图3所示。
