【正确答案】“埃德伯”的含义是：把营销的产品与顾客的愿望结合起来、营销中示范、淘汰不合适的产品、证实顾客的选择是正确的、促使顾客接受产品的五个步骤。“埃德伯”模式是“迪伯达”模式的简化形式。英文缩写形式为IDEPA。其中：
   (1)Identification，即把推销产品与顾客的愿望结合起来。
   (2)Demonstration，即示范产品阶段。
   (3)Elimination，即淘汰不合适的产品。
   (4)Proof，即证实顾客的选择是正确的。
   (5)Acceptance，即接受某一产品，做出购买决定。
   “埃德伯”模式的适用范围是：无论是中间商的小批量进货、批发商的大批量进货，还是厂矿企业的进货；也无论是采购人员亲自上门求购，还是通过电话、电报等通讯工具的询问报价，只要是顾客主动与推销人员接洽，都是带有明确的需求而来的。所以，营销人员不适宜运用“迪伯达”模式，而适宜用“埃德伯”模式。