【正确答案】让步的实质是谈判者利益的一种割让，是为了达成一致的协议而必须作出的选择。有时，适当的让步不仅能够使僵持的谈判取得进展，还可以使让步方获得一定的主动权，增大自己的谈判力。因此，让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式，来换取自己需要得到满足的精神实质。如何把让步作为谈判对抗中的一种技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义。