【正确答案】顾客资格认定主要包括对顾客需求的认定、支付能力的认定和准顾客购买决策权的认定三个方面，只有上述三个条件均具备才是合格的准顾客。对顾客资格进行认定的原因，主要是： 1．引子成为准顾客还必须具备一定的条件，不加以区分就对引子进行访问，必然降低推销效率和成功率。通过初步的认定，可以避免和减少访问不可能成为准顾客的引子，有利于提高访问的成功率。 2．通过顾客资格认定，把不符合资格的引子从名单中剔除，避免了徒劳无功的推销活动，必然节省各种费用开支，降低推销成本，提高推销绩效。 3．通过顾客资格认定，了解购买能力及购买决策者，可直接明确访问对象，不必在接近过程中再去摸索，没有必要对无购买能力的引子费口舌，从而使推销人员的平均访问时间缩短，效率得到提高。 4．通过顾客资格认定，有利于推销人员有的放矢地实施推销策略，争取最有可能的顾客