【正确答案】(1)妥善选择渠道成员。条件包括：中间商开业年限的长短、声誉的好坏、过去经营其他产品成效的记录、偿付能力、人员素质、协作精神和发展潜力等。如果中间商是独立的零售商，则还要考虑其商店地点、顾客类型等。
   (2)日常的激励、监督和管理。规定渠道成员的权利和责任，如生产企业给予中间商的供货保证、产品质量保证、退换货保证、价格折扣、广告促销协助等；经销商向生产企业界提供市场信息和各种业务统计资料，保证实行价格政策，达到服务水准等。
   (3)定期对中间商的工作进行评价。对销售定额完成情况、平均库存、为顾客服务情况、与本公司合作情况等定期评价，并据此确定是否应对现有渠道成员进行适当调整或奖励。