多选题
房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有( )。
A、
开放策略
B、
先斩后奏策略
C、
声东击西策略
D、
价格陷阱策略
E、
最后通牒策略
【正确答案】
C、D、E
【答案解析】
本题考核的是房地产经纪谈判策略。根据谈判态势可以将谈判策略分为三大类，见下列表。
谈判态势
策 略
平等地位
私人接触策略、开放策略、假设条件策略、体会策略、迂回进攻策略
主动地位
不开先例策略、先苦后甜策略、价格陷阱策略、最后通牒策略、声东击西策略、步
步为营策略
被动地位
运用团队力量策略、软化个别策略、先斩后奏策略、出其不意策略、以退为进策
略、疲劳战术策略
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