【正确答案】有人认为就人员推销而言，推销管理只是推销职能的一个从属的环节。而现代推销学认为推销管理是推销活动中极为重要的一个组成部分，其职责范围十分广泛，主要包括： 1. 制定明确的推销目标和推销计划。在充分做好市场调查和预测，全面掌握内部资源，与企业有关部门协调一致的基础上，科学地制定出推销目标和推销计划，以保证推销工作有目的、有步骤地开展。在计划执行的过程 中，都随时监督与控制，及时发现问题，采取措施，保证计划圆满、顺利地完成。 2. 做好推销员的甄选工作。选拔优秀人才，建立一支工作能力强，工作效率高的推销员队伍。 3. 加强对推销人员的日常管理。要对推销人员实行科学合理的分工，以落实推销任务，保证推销计划的完成。要对推销人员进行业务考核，确定合理的配额和报酬，实施适当的奖励，还应经常关心推销员的工作、生活和思想。 4. 进行推销业绩的分析。通过科学而灵活多样的方法评估、分析推销业绩，从而指导推销员的工作，激励推销员的工作热情，设法降低推销成本。 5. 对推销活动实施标准化管理。对客户资料、市场信息以及推销活动监控、推销业绩等各种资料，必须进行经常地收集和整理。 推销管理的重点是人员管理，推销管理的过程，最主要的是推销人员甄选、培训、考核和激励的过程。