【正确答案】
【答案解析】(1)跨境战略联盟是指两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益、共担风险的原则。国际战略联盟与国际合作、合资经营相比,具有如下几个特点:组织灵活、自主经营、风险小。
(2)原因与举例
①国际战略联盟有利于分摊高昂的开发、投资费用和缩短新产品开发的时间。例如,制药行业是一个成本极高、周期很长、失败风险很大的行业。而辉瑞通过与欧加农的战略联盟,通过发挥企业的不同优势,不仅大大降低了两者的研发成本和周期,而且还减少了资金压力、提高了二者的竞争力。
②国际战略联盟有利于扩大国际市场份额、提高竞争力、获得更大经济效益。比如奔驰与克莱斯勒的联盟,面对汽车市场供大于求的现状,通过借助彼此的现有市场,利用生产和销售领域的互补优势以进一步拓宽自己的市场;在采购、营销、技术协作以及零部件互换方面开展协作,降低营销成本、提高竞争力、促进销售,赚取更多的利润。
③国际战略联盟有利于避免经营风险。国际战略联盟有利于在当地营造良好的企业形象,可以促进技术在当地传播,企业的侵犯性由于与当地企业的合作而减弱,减少了与当地政府、工会的冲突。
④国际战略联盟有利于确立新的竞争原则。比如航空公司和各大网络代售点的联盟确定了新的竞争着眼点已从线下转到线上。
综上所述,企业建立战略联盟的用意在于不是去“抢”对手的市场,而是与对手共同创造并分享一个更大的市场,并共享利益、共担风险。