【正确答案】动机指人产生某种行为的原因。动机的产生必须有内在条件和外在条件。
   (1)产生动机的内在条件是达到一定强度的需要。动机是达到一定强度的需要的具体表现。需要越强烈，则动机越强烈。
   (2)产生动机的外部条件是诱因的存在。诱因指驱使有机体产生一定行为的外在刺激，可分为正诱因和负诱因。正诱因指能够满足需要，能够引起个体趋向和接受的刺激因素。负诱因指有害于需要满足，引起个体逃离和躲避的刺激因素。诱因可以是物质的，也可以是精神的。同事对某种服装的称赞，就是驱使消费者购买该服装的精神诱因。当个体的需要达到一定强度，并且有诱因存在时，就会产生动机。具体到某一行为，动机的内在条件和外在条件所起的作用往往不同。有“推”和“拉”两种情况，“推”是指动机中的内在条件起了决定作用，“拉”是指动机中的外在条件起了决定作用。