【正确答案】商品包装是为了提高商品的吸引力,促进销售。在市场营销活动中,有以下几种包装策略企业可供选择:
(1)一致性包装策略。这种策略是指,凡是同一企业生产的产品,都采用相同的包装图案、相同的色彩、相同的外形,使消费者从包装上就能辨认出是哪个企业的产品,或联想到同一企业的其他产品。采取这种策略可以节省包装设计费用;提高企业的声誉;可以给消费者对新产品以信任感,为新产品打开销路创造条件。但采取这种策略时,必须保证每一种产品的质量都要过关,否则,就会因某一种产品的质量问题而导致整个企业的声誉锐减,从而影响到企业其他产品的销售。
(2)组合包装策略。这种策略是指将几种不同属性,但相关联的商品有机的组合在一个包装内,一起销售。如家庭药箱,内装药棉、纱布、红药水、碘酒等。旅游盒,内有牙膏、刮脸刀、指甲剪、肥皂、牙刷等几种旅游必备的用品组合在一起。这种包装最常用的还是礼品。
(3)一次性包装策略。这种策略是从消费者使用方便的角度出发,根据每种商品的一次用量多少进行小包装,从而赢得用户好感。如将咖啡、茶叶等按一次用量进行小包装,一个盒(袋)中装有若干个一次用量包装,既卫生又方便,是包装的发展趋势。
(4)附赠包装策略。这种策略主要是通过赠物引起消费者的购买动机和欲望。附赠包装有两种形式。一种是包装品本身就是附赠品。这种附赠品的对象往往是商店的售货员,可以促使其多卖本企业的商品;另一种是包装里面附有赠品。如录音机的包装箱中,随主机装入若干盘录音带等。有的附赠包装还带有系列性,即购买某种商品一定数量时,所获得的赠品就可以组成一种商品。
(5)再用包装策略。这种包装策略是指包装的多用途性。即原包装的产品使用完之后,空的包装物可以再派其他用场。这种包装策略,能够引起顾客的购买兴趣,同时,利用包装物再利用的机会还可以进行广告宣传。再用包装策略有两种形式。一种是使包装多次回收再用,以吸引消费者重复购买这种产品;另一种是将包装物设计时,可转作它用。如雀巢咖啡玻璃瓶可以用作水杯。有时顾客还会为购买包装作为它用而购买商品。
(6)系统设计包装策略。这种策略是将产品设计与包装设计系统化,使其相互协调。
【答案解析】