问答题
某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需求在增加，据此该企业拟投资建设生产C产品的项目，组建了项目工作小组以更好地分析A、B产品市场和进行C产品项目的前期工作，项目工作小组开展了下列工作：
(1)项目经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主要观点有：
a)进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据;
b)定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时，应排除定 性预测法;
(2)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年A、B产品的市场数据，见表6-1。
(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6-2。
(3)通过市场调查，项目工作小组获得了2013年市场上C产品的销售信息，见表6-2。
问答题
分别判断(1)中项目工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由。
【正确答案】 对(1)中项目工作小组成员的观点的判断及理由。
a)观点不正确。
理由：市场调查方法可分为文案调查、实地调查、问卷调查、实验调查等几类。各种方法各有优缺点，均可获得有效的调查数据，应考虑收集信息的能力、调查研究的成本、时间要求、样本控制和人员效应的控制程度。
b)观点不正确。
理由：定性预测是基于经验、智慧和能力的基础上进行的预测，精确度较好，在市场预测中应采用定性和定量相结合的方法。
【答案解析】
问答题
绘制波士顿矩阵，分析说明A、B产品分别属于企业的什么业务，并说明理由;该企业应对其分别采取什么策略?
【正确答案】 (1)计算产品的市场增长率和相对市场份额：
A产品的市场增长率为15%，相对市场份额=1000/1200=0.83。
B产品的市场增长率为3%，相对市场份额=8800/6800=1.29。
(2)绘制波士顿矩阵图如图所示。
横坐标表示企业相对市场占有率，是指企业的某项产品或服务的市场份额与最大的竞争对手的市场份额的比率，以1.0为界限划分为高、低两个区域。纵坐标表示企业所在行业的成长性，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场销售增长速度，通常以10%的增长速度为限划分为两个区域。
由波士顿矩阵图可知，A产品为问题业务，B产品为金牛业务。
(3)该企业对A、B产品分别采取的策略：
对于A产品，虽然有发展潜力，但要深入分析企业是否具有发展潜力和竞争力优势，决定是否采取发展策略，即追加投资、扩大企业市场份额，将其培养成“明星”业务。
对于B产品，该企业采取稳定策略，即保持市场份额，维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。
【答案解析】
问答题
用移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额(n=3)。
(注：计算结果保留两位小数)
【正确答案】 简单移动平均法的计算公式为：
其中，Ft+1是t+1时的预测数，n是在计算移动平均值时所使用的历史数据的数目，即移动时段的长度。
n=3时，用简单移动平均法预测C产品2014年前三个月的市场销售额：
2014年1月的市场销售额Q1预测=(x10+x11+x12)/3=(200+230+270)万元/3=233.33万元。
2014年2月的市场销售额Q2预测=(x11+x12+Q1)/3=(230+270+233.33)万元/3=244.44万元。
2014年3月的市场销售额Q3预测=(x12+Q1+Q2)/3=(270+233.33+244.44)万元/3=249.26万元。
【答案解析】