案例分析题
某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20%，该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道，只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
【正确答案】
D
【答案解析】[考点] 本题考查产品组合策略。 产品组合的长度是指产品组合中所包含的产品项目的总数。企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱，所以组合的长度为2+3+5+4=14。
单选题
该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于______。
【正确答案】
A
【答案解析】[考点] 本题考查定价策略。 现金折扣指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，体现了现金折扣的策略。
单选题
根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为______元。
【正确答案】
B
【答案解析】[考点] 本题考查定价方法。 目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量=2000+20%×50000000÷50000=2200(元)。
单选题
该企业只选择一家销售商代理，表明该企业采取的分销渠道模式为______。
【正确答案】
C
【答案解析】[考点] 本题考查不同类型商品分销渠道。 独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商(代理商)，由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。