问答题
沃尔玛(Wal-Mart)超市是山姆·沃尔顿于1969年创立的一家大型的超市连锁店公司。它的成功在该行业中是很不寻常的。在20世纪60年代到70年代之间,新企业的进入和在位企业的扩张使连锁超市行业的竞争日趋激烈;20世纪70年代和80年代期间,经济不景气使全行业的利润迅速下降,许多比沃尔玛规模更大的超市连锁企业诸如金斯(King"s)、柯凡脱斯(Korvette"s)、猛玛(Mammoth Mart)、格兰特(W.T.Grant)、沃尔考(Woolco)等都纷纷倒闭。然而此时,沃尔玛反而进入了它的黄金发展期,其规模迅速扩张,从1976年的153家分店发展到1986年的1009家分店,同时它的赢利性也变得更强。到1985年末,山姆·沃尔顿已成为美国最富有的人之一。
沃尔玛是怎样在别人失败的时候成功的呢?答案在于它采用了不同寻常的扩张策略。在整个60年代中,业界通常认为超市连锁店只能在10万以上人口的城市经营才能取得成功。山姆·沃尔顿不同意这种看法,并决定率先在西南部10万人口以下的小镇上开店。到1970年已经有30多家沃尔玛店在阿肯色、密苏里和俄克拉荷马的小镇上开业了。这些店不但取得了成功,而且形成了30多个“地方垄断者”。当沃尔玛在大城市与其他连锁超市进行激烈的削价竞争时,它可以用它在小镇上赚来的“超额利润”补贴它在大城市的亏损,这使它在70年代的行业盘整中处于非常有利的地位。
到70年代中期,其他超市连锁企业也意识到了沃尔玛成功的扩张策略,他们也想复制沃尔玛模式到10万人以下的小镇上去开店,他们能取得成功吗?注意,通常情况下一个10万人以下的小镇上只能容纳一家超市连锁店生存并赚取垄断利润。如果有两家以上的连锁店进入,则他们都要承受亏损。因此,现在的问题就变成了谁先到小镇上去开店的博弈。
请结合上述材料回答下列问题:
①假设沃尔玛和另一家公司同时决策是否进入一个小镇开店,请设计并列出一个表达式说明此时的博弈情况,此博弈的均衡是什么?
②假设沃尔玛和另一家公司不同时决策是否进入一个小镇开店,请设计并列出一个表达式说明此时的博弈情况,此博弈的均衡是什么?
③结合上述两个问题说明沃尔玛是怎样取得成功的?