结构推理 在对批发给经销商的汽车定价时,美国的汽车公司典型地对“奢侈性”配置(例如真皮坐具等)的成本的百分比加价比对汽车本身或对较“基本”的选择配置(如动力方向盘和自动变速器)的加价百分比要高得多。解释为什么?
【正确答案】这可以看作是一种三级价格歧视策略。三级价格歧视将消费者按不同的需求曲线分成不同的消费群体,对具有不同弹性的消费群体收取不同的价格,这是最盛行的价格歧视形式。根据三级价格歧视的定价原则:P1/P2=(1+1/E2)/(1+1/E1),根据需求弹性的不同,厂商可以将消费者分成不同的组,实行三级价格歧视。简单起见,假设只有两种选择配置:“基本”的和“奢侈性”的。因为与基础性配置相比,奢侈性配置具有较低的需求弹性。由可知定价原则可知对需求弹性低的群体可以要求高的价格,即对“奢侈性”配置的加价百分比高。
【答案解析】