问答题
某外国公司与我国某公司合资建立一个大型超市,需要近郊的500亩土地。这块土地的使用权属于胜利村。合资公司出价50万元购买土地,而胜利村坚持要100万元,谈判双方开价相差甚远。胜利村强调,土地是农民的生活之本,失去了这片土地的使用权之后,农民的生活没有出路,农民的收入减少,利益得不到保证,只得多要一些钱来维持生活或用这笔钱来另谋出路。合资公司的想法是,购买地皮时少用一些资金,可以用剩下的钱扩大经营规模。
问:运用双赢原理,给出双赢方案。
【正确答案】根据双赢谈判中的三个标准,即:
(1)谈判双方要达成一个明智的协议。
(2)谈判的方式必须有效。
(3)谈判应该改进或不会伤害谈判双方的关系。
经过双方协商,同意以75万元达成协议。合资公司对胜利村农民的生活来源负一部分责任,即合资公司可以在超市中为胜利村的农民创造一部分工作机会,使农民获得一部分收入,以补偿农民失去的土地使用权的损失,再加上合资公司多出的价格,农民就可以维持他们的生活或另谋出路。而合资公司也可以用剩余的25万元扩大经营规模。取得双赢的结果。
【答案解析】