单选题
6.
利用替代性选择影响价格谈判空间,下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是 ( )
A、
清楚自己的BTANA
B、
多给自己一些选择
C、
策略性地让对方知道你还有其他选择
D、
了解对方的BTANA
【正确答案】
D
【答案解析】
清楚自己的BTANA,多给自己一些选择,策略性地让对方知道你还有其他选择,都是谈判者可以使用和借鉴的策略和技巧。
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