| Kraljic矩阵定位分析 | ||||
| 战略物资 | 瓶颈物资 | 杠杆物资 | 一般物资 | |
| 基本特点 | 供应商数量少，选择 余地小 | 供应商数量少，选择 余地小 | 供应商数量多，选择 余地大 | 供应商数量多 |
| 专用性高 | 多为非标准件 | 容易获得 | 物资种类多 | |
| 年度采购费用高 | 年度采购费用低 | 多为标准件 | 容易获得 | |
| 供应风险高 | 供应风险高 | 年度采购费用高 | 多为标准件 | |
| 业务有吸引力 | 业务缺乏吸引力 | 业务有吸引力 | 采购费用低 | |
| 业务缺乏吸引力 | ||||
| 管理重点 | 降低风险 | 采购风险 | 价格以及价格变动对 公司的影响 | 采购流程 |
| 供应商关系 | 业务吸引力 | 供应商转换成本 | 管理成本 | |
| 优势地位 | 采购优势地位 | |||
| 采购策略 | 双赢策略 | 尽可能从一个供应商 处采购 | 最低成本策略 | 管理成本最小化策略 |
| 降低供应风险同时使 成本最小 | 发展紧密、长期的合 作关系 | 与供应商签订短期合 同以便不断地寻求、 更换、转向成本更低 的供应资源 | 尽可能地使用单一、 优先的供应商 | |
| 与供应商形成战略合 作关系，尽可能从一 个供应商处采购 | 采用定期合同、特别 是长期的 | 通过有竞争力的采购 活动来降低总成本 | 使用系统合同或固定 合同，尽可能地包含 多一些的一般物品， 明确价格保护条款 | |
| 签订长期的“合作 伙伴关系合同” | 做一个好顾客 | 在全球范围内寻找新 的供应商或替代品 | 减少对供应商的干 涉，将实际的购买权 授权给最终用户 | |
| 进行详细的需求预测 并设置一定的安全库 存量 | 采用较大的订购批量 并设定较高的安全库 存量 | |||
| 供应商 管理策略 | 双赢的战略合作关系 | 稳定、长期的合作 关系 | 一般合作关系 | 一般交易关系 |