结构推理 简述企业提高市场占有率应考虑的因素。
【正确答案】企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素:
   (1)引起反垄断活动的可能性。许多国家有反垄断法,当企业的市场占有率超过一定限度时,就有可能受到指控和制裁。
   (2)为提高市场占有率所付出的成本。当市场占有率已达到一定水平时,再要求进一步的提高就要付出很大代价,结果可能得不偿失。美国的另一项研究表明,企业的最佳市场占有率是50/%。因此有时为了保持市场领先地位,甚至要在较疲软的市场上主动放弃一些份额。
   (3)争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。有些市场营销手段对提高市场占有率很有效,却不一定能增加收益。只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比:一是单位成本随市场占有率的提高而下降;二是在提供优质产品时,销售价格的提高大大超过为提高质量所投入的成本。美国管理学家克劳斯贝指出,质量是免费的,因为质量好的产品可减少废品损失和售后服务的开支,所以保持产品的高质量并不会花费太多的成本。而且,高质量的产品会受到顾客的欢迎,使顾客愿付较高的价格。
   总之,市场主导者必须善于扩大市场需求总量,保卫自己的市场阵地,防御挑战者的进攻,并在保证收益增加的前提下,提高市场占有率。这样,才能持久地占据市场领先地位。
【答案解析】