简答题 35.简述生产者与中间商产生矛盾的原因。
【正确答案】(1)中间商是一个独立的市场营销机构,自由制定政策而不受他人干涉。
(2)中间商主要执行顾客购买代理商的职能,其次才是执行供应商销售代理商的职能。
(3)中间商总是将所有产品进行货色搭配,然后卖给顾客,其销售努力主要用于取得一整套货色搭配的订单,而不是单一货色的订单。
(4)生产者若不给中间商特别奖励,中间商绝不会保存所销售的各种品牌的记录。
【答案解析】