问答题 论述供应商选择策略。
【正确答案】供应商选择策略有:
   (1)稳定策略
   选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴,并不断加强两者的关系,以便长期合作。采用这种策略可使企业货源稳定,产品的质量、数量、交货期等得以保证,使企业能稳定地经营。
   (2)动态选择策略
   企业面临的经营环境总是在不断变化的。面对以下两种情况,企业要重新选择开发新的供应商:
   ①市场的需求是多变的。为了满足市场的需要,企业的产品组合要不断地调整,导致企业采购的物品结构也要不断地调整。当原来供应商的经营范围与企业的需要不适应时,需调换供应商。
   ②与供应商建立长期稳定的关系固然重要,但一些长期老关系的供应商的信誉会发生变化。为使企业不上当吃亏,应淘汰一些不合格的供应商,选择开发更好的供应商,与之建立合作关系。这也能促进供应商不断调整自己,提高信用。
   (3)对应策略
   针对不同的产品,不同的市场态势,应分别采取对应的策略。
   ①科技含量较高的产品,在评价和选择供应商时,质量、服务因素权数大,而对一般大宗商品在质量一定时,价格权数较大。
   ②市场有三种态势,针对不同态势,在选择评价供应商时,应采取不同的对应策略:
   a.供小于求的紧俏产品,因该种产品较紧俏,不及时购买就会买不到,影响企业的经营。因此,在选择评价供应商时,质量的权数适当放小,否则采购不到,会因小失大。
   b.供大于求的滞销产品,因为是买方市场,企业采购时可选择的余地大,要货比多家,在选择评价供应商时将质量、价格的权数适当放大。
   c.供求平衡的平稳产品,评价选择供应商时,质量因素是主要的,其次才是价格因素。
【答案解析】