分析题王某经营一家房地产中介公司，后来经过市场调查，发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是房地产中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要服务该小区的房地产中介。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

多选题作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循______原则。

【正确答案】 B、C、D

【答案解析】[考点] 本题考查的是客户信息管理原则知识点。对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。

多选题该分公司采用了______的客源开拓方法。

【正确答案】 A、B

【答案解析】[考点] 本题考查的是房源的获取渠道知识点。在小区附近设立分公司属于门店接待法。该方法指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。运用路牌广告发布信息属于广告法。广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，以此来吸引目标客户。

单选题小李是一家事业单位的公务员，通过该机构购买了一套房源，最好选取______还款方式最合理。

【正确答案】 B

【答案解析】[考点] 本题考查的是房地产贷款代办知识点。各种还款方式主要是等额本息、等额本金、双周供及固定利率等，分别针对不同客户。例如：①等额本息适合教师、公务员等收入稳定的工薪阶层；②等额本金适合那些前期能够承担较大还款压力的借款人群；③双周供适合周结工资或者夫妻双方分别在月中和月底发工资的借款人。

多选题该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，这种方法的主要优势包括______。

【正确答案】 A、B、C

【答案解析】[考点] 本题考查的是房源信息的获取渠道知识点。房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接(暖性)开发方式和间接(冷性)开发方式2种。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。派发宣传单的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。因此，派发宣传单的做法被许多房地产经纪企业所采用。

单选题小王通过路牌广告发布信息获悉该中介，并在准备出售一套房屋。若有人购买并签订了购买合同，那么在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括______。

【正确答案】 D

【答案解析】[考点] 本题考查的是买卖合同的签订知识点。房地产经纪人需要认真审查的证件包括：不动产权证(房屋所有权证、国有土地使用权证)、身份证、户口簿、结婚证(或离婚证)、工商营业执照、委托书等必要证件；房地产经纪机构也应出示相关资质证书，经纪人出示经纪人资格执业证书。