【正确答案】发现价值
一直以来，可口可乐在市场竞争中被百事可乐压制，而在巴黎世锦赛前，可口可乐公司分析了刘翔的潜在价值后果断与其签约，并且只付出了35万元一年的超低价格，但接踵而来的收益的确难以让人想象：从世锦赛铜牌到奥运会金牌，刘翔让中国人民为之疯狂，可口可乐的销量也随之疯狂。这样的案例非常经典：用最小的成本收获了最大的价值。可以说，整个过程成功的关键就是——发现价值。
学过经济学的人都知道，任何一件商品都必然具有价值和价格两重属性。一般来说，一件商品价格的多少最终是由它自身的价值大小决定的。但是，在具体的市场中，由于供求之间的矛盾以及信息不对称等原因，价格和价值的关系并不是那么严格一致的，而是围绕价值上下波动。这就是说，有时候较低的价格后面蕴含巨大的价值。本案例中的刘翔在雅典奥运会前就是这样一个价值被低估的典型。而可口可乐却慧眼识人才，发现了他背后所蕴含的巨大的潜在价值，从而利用其价格表现的滞后性赚得满盆满钵。可见，发现价值对于一个企业来说，是多么重要。
与可口可乐签约刘翔有异曲同工之妙的，还有著名乳业集团蒙牛签约湖南卫视的“超级女声”。一曲“酸酸甜甜我爱你”，唱遍了中国的大江南北。在蒙牛签约“超级女声”之前，谁也不知道超女有多少价值，将会产生多么大的影响力。据业内人士透露，蒙牛签约超女的费用一年约1000万元。再看看其收益，单其酸酸乳系列产品的销售额当年就翻了一倍多，达到了27亿元。投资回报率之大令人瞠目结舌。当然，这也再次证明了企业经营的一个重要真理：发现别人所没有发现的价值。
反面的例子也有很多。看看央视的标王吧。多少人为之追捧，多少企业为之一蹶不振——爱多、秦池、孔府家、孔府宴、熊猫手机……都前赴后继地倒下了。为什么?因为央视的广告价值已经路人皆知，因此它的价格也随之达到甚至超过了它应有的价值。这个时候再誓“死”夺标，对于一个实力不是太强大的企业来说，风险确实是太大了。
作为职业经理人的我们，应该更多地汲取上述正反两方面的经验教训，要善于发现价值，书写企业和人生的精彩篇章!