结构推理
吉诺.鲍洛奇是六七十年代美国零售业大王。有一次公司生产的一种蔬菜罐头上市,市场同类产品的价格几乎都在每罐0.5元以下,公司营销人员建议订价为每罐0.47-0.48元,但鲍洛奇却将价格订为每罐0.59元,并进行了“让一分利给顾客”的促销活动,而且不轻易降价,企业很快占领了市场。 案例分析: a 谈对吉诺.鲍洛奇做法的认识。 b 若不降价,企业会采取那些营销措施。
【正确答案】
a:(1)心理定价法是营销中经常使用的方法,人们固有的观念是“一分钱一分货”,从而成功。(2)差异化定价,使消费者购买时有选择的购买,从而成功。 b:可采取诸多的措施,诸如:(1)变相降价(2)树立形象(3)提高质量
【答案解析】
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