问答题
统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为 40%、35%、13%、8%、4%。E公司为了制订自身的发展战略,采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下:
(1)本行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
(2)本公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
(3)由于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
(4)由于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如下表:
E公司内部和外部因素评价表 | 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
优势 | 研发能力强大 | 0.10 | 2 | 机会 | 一定的政策扶持 | 0.20 | 3 |
产品性能处于中上水平 | 0.20 | 3 | 金融环境宽松 | 0.10 | 3 |
生产设备较先进 | 0.10 | 4 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 |
劣势 | 资金紧张 | 0.25 | -2 | 威胁 | 供应商减少 | 0.10 | -3 |
管理不完善 | 0.25 | -3 | 新的替代产品出现 | 0.15 | -4 |
销售渠道不够完善 | 0.10 | -1 | 销售商拖延结款 | 0.15 | -3 |
竞争对手结盟 | 0.15 | -4 |
问题:
判断本行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
(2)上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱。
(3)根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由。
【正确答案】 (1)本行业的市场竞争格局属于双头垄断,因为前二名市场占有率大于74%,且二者份额比率在1.7以内,第二名有超越第一名的可能。
(2)①因素1属于新的进入者的威胁,行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍,从而使得该行业的竞争强度减弱。
②因素2属于供应商讨价还价的能力,供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强,从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布均匀又使得供应商讨价还价能力降低。从而使得该行业的竞争强度有所减弱。
③因素3属于现有竞争对手之间的竞争,产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。
④因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加,从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低,从而使得行业竞争强度有所减弱。
(3)内部因素评价表的综合得分为-0.15,外部因素评价表的综合得分为-0.75,因此其SWOT分析图如下。

【答案解析】