多选题 共用题干：
某开发商在同一时期准备销售一个住宅小区和一个高档次写字楼，因此他需要建立一个合理的营销推广组织。要求能集中精力管理不同的产品，不用考虑成本费用问题，并确定一套合理的广告方式，他应该做好哪些工作?

多选题 需要建立一个何种营销推广组织( )。
【正确答案】 A、B
【答案解析】[解析] [大纲要求] 熟悉
[习题解析] 本题考查重点是对“制定推广计划的内容”的熟悉。为了实现房地产营销推广的目标，企业必须选择、建立一个合理的营销推广组织。常见的组织模式包括职能式组织模式、市场式组织模式、项目式组织模式、地区式组织模式。因此，本题的正确答案为A、B。
多选题 在公司进行产品定位时，考虑写字楼是针对对外贸易的，希望在选择广告时，只考虑读者集中、针对性强的而不考虑成本的，则比较合适的是( )。
【正确答案】 B
【答案解析】[解析] [大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“广告推广”的掌握。杂志广告具有读者集中、针对性强、吸引力强、宣传效果好、阅读从容、保存期长等优点。缺点是成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限。因此，本题的正确答案为B。
多选题 在安排整个广告计划的时候，要注重把握广告的心理功能，除了沟通信息这最基本的心理功能以外还有( )等功能。
【正确答案】 B、C、D
【答案解析】[解析] [大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“广告推广”的掌握。广告的心理功能包括：①诱导消费：良好的广告或以理服人，或以情动人，它可以吸引消费者的注意，建立或改变他们对企业或产品的看法，产生好感和信赖，激发潜在的购买欲望，说服和劝导购买行为的实现。②创造需求：广告可以改变人们的消费观念，引起新的消费需要，创造新的需求。③传递流行：广告的宣传可以造成社会消费热点，某些产品或观念为社会所接受，成为流行和时尚。因此，本题的正确答案为B、C、D。
多选题 为了使消费者对产品产生深刻的印象，广告宣传方式中应突出( )。
【正确答案】 B、C
【答案解析】[解析] [大纲要求] 掌握
[习题解析] 本题考查重点是对“广告推广”的掌握。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有：①功效定位：即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如对于居住性物业，有的强调其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出其娱乐性。②品质定位：即在广告中突出商品的良好的具体品质，如对于居住性物业，有的强调小区的出自名家之手的规划设计，有的强调其优质的工程质量，有的则强调其优秀的物业管理。这是在同质同类产品竞争中击败对手的有效方法。因此，本题的正确答案为B、C。