结构推理
罗林洛克啤酒的包装策略
随着竞争的加剧和销售额的下降,美国啤酒行业的竞争变得越来
越残酷。安豪斯·布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额,把一些小的地区性啤酒商排挤出了市场。
营销专家约翰·夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困境,走上了飞速发展之路。而在夏佩尔的营销策略中,包装策略发挥了关键性的作用。该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶,并漆上显眼的艺术装饰,使包装在众多啤酒中很引人注目。夏佩尔说:“有些人以为瓶子是手绘的,它跟别的牌子都不一样,独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上,许多消费者坚信装在这种瓶子里的啤酒更好喝。该公司还对啤酒的包装箱进行了重新设计,包装上印有放在山谷里的这些绿瓶子,照片的质量很高,色彩鲜艳、图象清晰,消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。
分析问题:
(1)此案例如何体现了包装策略带来的营销效益?
(2)结合案例谈谈在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。
【正确答案】1. 企业为自己生产经营的产品量身定做一个恰如其分的包装,可以向购买者传递企业信息,引导消费者实施购买行为。罗林洛克啤酒的生产者成功运用了这一营销手段,对其生产的啤酒赋予与众不同的外在形象,使消费者感到“独特而有趣”,认为“这种瓶子里的酒更好喝”。
2.产品包装时企业应考虑的相关因素是:安全;适于运输、便于保管与陈列;便于携带和使用;美观大方、突出特色;包装与商品价值和质量水平相匹配;尊重风俗习惯;符合法律规定。
【答案解析】