【正确答案】成功的谈判计划应当包括如下步骤：
   ①确立具体谈判目标；
   ②分析各方的优势和劣势；
   ③收集相关信息；
   ④认识对方的需要；
   ⑤识别客观情况和问题；
   ⑥为每个问题设定一个成交位置；
   ⑦开发谈判战略与策略；
   ⑧让其他人员简要了解谈判内容；
   ⑨谈判预演。