张老师的做法是合理的，这种因材施教的保教方法值得我们学习。

①午睡是幼儿园一日生活中的重要环节，睡眠质量的好坏直接影响幼儿的生长发育、身体健康。《3～6岁儿童学习与发展指南》明确指出，“保证幼儿每天睡11～12小时，其中午睡一般应达到2小时左右”；对于小班幼儿的作息习惯的目标要求为“在提醒下，按时睡觉和起床，并能坚持午睡”。材料中，张老师的做法体现出她意识到了午睡的重要性。

②睡眠活动的组织要遵循幼儿的身心发展水平和活动本身的特点。刚入园的幼儿，对幼儿园的生活和环境比较陌生，需要一个宽松的睡眠环境。材料中，张老师播放舒缓的音乐，有利于营造良好的睡眠环境，缓解幼儿的紧张情绪，让幼儿快速入睡。

③《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出，教师在安排和组织一日生活时需要注意“时间安排应有相对的稳定性与灵活性，既有利于形成秩序，又能满足幼儿的合理需要，照顾到个体差异”。材料中，张老师对入睡困难和实在睡不着的幼儿采取了不同的指导措施，这说明张老师做到了因材施教。

针对不同情况的幼儿睡眠问题，我们可以使用以下方法：

①幼儿有可能是运动量没有达标，导致中午不困。对此，教师可以增加这类幼儿上午的活动量，使他们自然地感到疲倦。

②幼儿有可能是由于刚入园，缺少安全感。对此，教师可用轻轻抚摸、拍一拍、抱一抱或说句悄悄话等方式，安抚幼儿情绪，使幼儿平静地入睡；也可以让幼儿带着自己喜欢的玩偶入睡，等待睡眠稳定后再逐渐减少带玩偶的次数。

③实在睡不着的幼儿可能是没有养成良好的睡眠习惯。对此，教师可以引导幼儿从简单的闭目养神休息开始，再到闭上眼睛想象自己和最喜欢的小动物一起玩，慢慢延长儿童的卧床时间，增加睡眠时长，并且可以在儿童睡着后在其枕头下放一朵小红花以示奖励，促使幼儿养成午睡习惯。