多选题
下列关于供应商议价能力的描述中，正确的有( )。
A、
供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时供应商议价能力大
B、
供应商的产品对于客户的生产业务很重要时供应商的议价能力强
C、
购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力强
D、
供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场时供应商议价能力强
【正确答案】
A、B、D
【答案解析】
[解析] 购买商转换其他供应商购买的成本较低时供应商议价能力小，所以选项C的说法错误。
在下列情况下，供应商的议价能力较强
市场中没有替代品，因而没有其他供货商
该产品或服务是独一无二的，且转换成本非常高
供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售
供应商的产品对于客户的生产业务很重要
企业的采购量占供应商产量的比例很低
供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场
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