| 买方(或卖方)的集中 程度或业务量的大小 |
购买者集中度高，业务量大，议价能力强 |
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供应者集中度高，议价能力强 | |
| 产品差异化程度与资 产专用性程度 |
供应者的产品存在着差别化，议价能力强 供应者的产品是标准化产品，或者没有差别(替代品)，议价能力弱 |
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供应者的产品高度专用化，议价能力强 | |
| 纵向一体化程度 |
购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强 |
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供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强 | |
| 信息掌握的程度 |
购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于 更为有利的位置 |
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如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息.了解购买者的转换成本(即从一个供应者 转换到另一个供应者的成本)，也增加了讨价还价的能力 | |