结构推理
让顾客满意,事无巨细。
“让顾客满意”,几乎是所有企业的营销口号和营销目标。麦当劳作为当今全球最大的餐饮业服务组织,为顾客提供一种“标准化的食品、微笑、价值和整洁”,以其优良品质、快捷服务、清洁环境和物有所值赢得了世界各地顾客的喜爱。麦当劳并不满足于已有的顾客满意记录,始终对顾客投以细心关爱。在北京,74个麦当劳分店均代售月票,弥补了北京市只有88个月票发售网点的不足,为北京市上百万乘客带来惊喜和便利,同时吸引了大批食客络绎而来。高考前 夕,麦当劳面对只要一杯饮料就在餐厅呆上好几小时的高考考生,不仅不驱赶,反而特意为他们延长了营业时间。从口号走向行动,“大企业”做“小好事”,麦当劳代售月票和关照高考学子的举动是对4C营销的很好阐释。
分析问题:
1.从“4C”营销角度来阐释麦当劳的营销创新。
2.麦当劳的营销创新给企业的营销启示是什么?
【正确答案】1.“4C”观念,强化了以消费者需求为中心的营销组合。企业把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者需求和欲望比产品功能更重要;企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润,就必须努力降低成本;在销售过程中,强调为顾客提供便利;着眼于双向沟通,增进相互理解,实现真正的适销对路,培养忠诚顾客。麦当劳并不满足于已有的顾客满意记录,始终对顾客投以细心关爱。在北京,74个麦当劳分店均代售月票;高考前夕,为高考考生延长营业时间。从口号走向行动,“大企业”做“小好事”,麦当劳代售月票和关照高考学子的举动是对4C营销的很好阐释。
2.麦当劳的营销创新给企业的营销启示是创造顾客比开发产品更重要,满足消费者需求和欲望比产品功能更重要。
【答案解析】