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大学生电影节的颁奖闭幕式即将举行，晚会上明星聚集，大家都想一睹他们的风采。可是我们班仅有两张票，人多票少，只好采取抽签的办法。班长把用纸条做的签排成一排。为了公平，她让同学先抽。大家一个个把签抽走，签上全是空白。最后仅剩第一张和最后一张，两张都写着“有”字，班长这个超级影迷和倒数第二个抽签的同学如愿以偿地得到了票。 事实上，班长并没有作弊，但利用了一个小小的心理战术。事后，虽然有人不服，但都是学心理学的，看到班长能如此活学活用，大家也都无话可说。 在心理学上有“三分之一效应”的说法。拿这次抽签的事来说，虽然大家觉得每一张签的“中彩率”都差不多，但对第一张和最后一张，大家在心里都会有点儿抗拒，总认为不可能那么巧，两张票正好落在了最后和最前。于是，在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张的“中彩率”要大一些，而班长利用的就是大家的这种心理。 其实生活中的很多时候都会有“三分之一效应”在起作用，最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你觉得哪一个店铺生意会好一些呢?也许你会认为是第一家，因为它可以截住顾客。实际上，当顾客走进一条商业街的时候，通常是不可能在第一家店铺成交的，他总认为前方有更合适的。那会不会是最后一家呢?通常情况下也不会，因为一旦前方没有了可供选择的店铺，顾客会产生一种后悔心理，觉得以前看过的似乎更好。如果这条街是可以一眼看到头的，通常情况下，分别处于街道两头三分之一位置的店铺更容易被顾客选中。 |