结构推理 市场挑战者有哪些主要竞争策略?
【正确答案】市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动,希望夺取市场领导者地位的公司,可能的竞争对手包括市场领导者、规模相同但经营不佳、资金不足的公司和规模较小、经营不善、资金缺乏的公司,根据其选择的竞争对手选择的不同,可供选择的竞争战略主要有5种:正面进攻,指向对手的强项而不是弱项发起进攻,比如以更好的产品、更低的价格、更大规模的广告攻击对手的拳头产品;侧翼进攻,指寻找和攻击对手的弱点,分析对手在各类产品和各个细分市场上的实力和绩效,把对手实力薄弱或绩效不佳或尚未覆盖而又有潜力的产品和市场作为攻击点和突破口;包抄进攻,指在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场,如向市场提供竞争对手所能提供的一切产品和服务,并且更加质优价廉,配合大规模促销;迂回进攻,指避开对手的现有业务领域和现有市场,进攻对手尚未涉足的业务领域和市场,以壮大自己的实力;游击进攻,指向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻,逐渐削弱对手。使自己最终夺取永久性的市场领域。
【答案解析】