问答题
B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，现金紧张起来，占压了A公司的一些货款。其领导到北京向A公司领导表示尽快还款，但一拖五个月毫无音信。A公司决定派与B公司有过交往且与B公司主管C先生较熟的M业务员去B公司谈判还款事宜。
问：(1)此案例中，谈判构成要素是什么?
(2)M业务员与C先生进行的属于何种谈判?
(3)M业务员与C先生应如何谈判?
【正确答案】此案例中，谈判构成要素包括以下几个。谈判主体：B公司和北京的A公司。谈判客体：B公司欠A公司的货款或还款事宜。
【答案解析】
【正确答案】M业务员与C先生进行的属于商务谈判。
商务谈判是指经济领域中，具有法人资格的各类不同的经济实体，在维护各自的经济利益的同时而进行的金融、经济、贸易等方面的谈判行为。M业务员与C先生进行的谈判从参加人数规模说属于双边谈判；按谈判地点分属于客座谈判；按双方采取的态度和方针属于原则性谈判。
【答案解析】
【正确答案】因B公司要重组上市，现金紧张，M业务员可以同意B公司延期还款，但必须规定一个还款期限，若还款期限届满，B公司还不能还款，M业务员可要求B公司以货抵款。如果对方再不付款将向法院起诉。
【答案解析】