多选题
下列选项中,属于销售业务风险的有( )。
A、
销售渠道管理不当
B、
销售过程存在舞弊行为
C、
结算方式选择不当
D、
销售政策和策略不当
【正确答案】
A、B、C、D
【答案解析】
《第9号指引》针对促进企业销售稳定增长,扩大市场份额,规范销售而提出了应关注的主要风险以及相应的内部控制措施。相关涉及的风险包括:①销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当;②客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力;③销售过程存在舞弊行为。
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