【正确答案】正确答案：工业品市场，亦称生产资料市场或生产者市场，指工业企业为了获取利润进行再生产而购买产品的市场。由于生产者购买商品是用于生产消费，因此他们的购买行为与最终消费者的购买行为有着明显区别。工业品市场需求的主要特点包括以下几个方面： (1)工业品市场的需求属于派生需求，也称为引申需求或衍生需求。工业品市场的顾客购买商品或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。派生需求往往是多层次的，形成_环扣一环的链条，消费者需求是这个链条的起点，是原生需求，是工业品市场需求的动力和源泉。 (2)工业品市场中产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性却越小。比如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成本中的主要部分且酒厂有大量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到了其他代用品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。工业品市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料和生产方式。 (3)工业品市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些新企业、和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费品需求不变时，企业用原有设备就可生产出所需的产量，仅支出更新折旧费，原材料购买量也不增加；消费品需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。 (4)工业品市场需求结构复杂。工业品市场需求结构是指生产资料按自然属性划分，各类生产资料需要量各占多大比例。例如，一个汽车制造厂，钢材需要多少，需要什 型号的钢材，机床需要多少，需要什么型号的机床等等。一般而言这些比例不是一定的，不同的企业的需求也不尽相同。 (5)工业品市场需求量大、金额高。工业品市场的购买者主要是企业，而企业又是具有一定生产规模，承担一定生产任务的经济组织，所以工业品市场是在企业之间进行，购买频率不高，但交易的生产资料数量大、金额高。 总之，工业品市场的需求和消费品市场需求相比，有着自身的独自特点，这要求企业的营销人员，根据这些特点，制定合适的营销方案，在工业品市场上开展不同于消费品市场的营销活动。