【正确答案】企业分销渠道的长度策略是指企业根据产品特点、市场状况和企业自身条件等因素来决定渠道的长短。
   (1)产品特点。技术性强的产品，需要较多的售前、售后服务的，应选择较短的渠道；保险要求高的产品，需要较短的销售渠道；而单价低、标准化的日用品，则应采用较长的销售渠道。
   (2)市场状况。顾客数量少，购买量大，而且在地理上比较集中时，宜采用短渠道；反之，则应采用长渠道。
   (3)企业自身条件。企业规模大，自己拥有相当规模的销售力量，就可以不使用或少使用中间商，其分销渠道就短；反之，分销渠道就长。
   另外，企业分销渠道的长短还受企业经营目标、业务状况及国家政策法规等因素的限制。