《办法》所称保险销售行为可回溯，是指保险公司、保险中介机构通过录音、录像等技术手段，记录和保存保险销售过程，来固化销售过程的关键环节，有助于事后在纠纷调解、投诉处理、法律诉讼过程中迅速查明事实，从源头上治理销售误导，维护保险消费者合法权益。该《办法》在规范保险销售行为，维护保险消费者合法权益，促进行业持续健康发展方面有着重要的作用：
（1）对于消费者权益保护的现实意义在于：
①销售过程录音录像是对保险销售人员的一种监督和警示，督促其依法依规履行销售过程中的交付条款、说明、提醒等先合同义务；
②录音录像过程是对保险消费者的再次风险提示，有利于培养消费者谨慎交易的习惯；
③保险销售行为可回溯管理制度明确了保险公司、保险中介机构的责任，将倒逼保险公司加强对销售从业人员的合规管理，强化保险公司保护消费者权益的主体责任；
④通过录音录像获得视听资料等法定证据，来固化销售过程的关键环节，有助于事后在纠纷调解、投诉处理、法律诉讼过程中迅速查明事实，提高消费者保护工作效率。
（2）对于促进行业持续健康发展方面的重要作用在于：
①保险销售是保险服务的关键环节。保险销售行为可回溯制度的实施对保险机构销售行为进一步约束，强化了保险机构法定“提示和明确说明义务”，将使保险销售更加透明，将提升保险监管部门投诉处理效能，有利于促进保险行业健康可持续发展。
②《办法》刺中了保险行业多年久治不愈的销售欺骗误导顽疾，有利于倒逼保险业在保险业务销售中坚守“风险提示”义务和责任的行业操守底线。这是保险监管机构监管执法的进步，是规范我国保险业健康发展有力之举。
③《办法》彰显了重典治乱，保障金融消费者财产安全权、知情权、自主选择权、公平交易权，防范发生系统性金融风险的坚强决心，符合当前保险业飞速发展的形势需要。
（3）要让《办法》更好地发挥威力，更有效地保护保险投资者合法权益，还须改变由保险机构单一监管格局，将建立政府、保险行业、保险投资者于一体的社会立体监管组织体系补充到《办法》中，以便更好地发挥遏制保险销售欺诈误导行为的社会监管威力，让销售欺诈误导行为无处遁形。