下列情况中,购买商的议价能力不强的是______。
A、
购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B、
转换其它供应商购买的成本较低
C、
购买商有许多可供替代的卖方
D、
购买商有能力自行制造供应商的产品或服务
【正确答案】
A
【答案解析】
本题考查行业竞争结构分析。当一个买主或一批买主具有以下特征时,具有较强的谈判能力:购买卖方的大部分产品或服务;具有自己生产该产品的潜力;有许多可供替代的卖主;转向其他卖主的费用极低。
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