案例分析题
两年前,S&A航空公司开始逐步退出国内一、二线城市航线,转而聚焦国内三线城市开展支线运营。通过与旅行社和中间代理商合作,公司推出“空中超市”服务,在飞行途中向旅客销售目的地城市的特色产品和提供旅游服务信息,既拓展收入来源,也提升了旅客体验效果。对于飞行时间在1小时以内的航线,公司不再提供瓶装饮用水和航空餐食,以控制运营成本。公司还联合了国内某高校共同培训乘务人员,不仅满足了公司自身需要,还将人才输送到其他航空公司。商业模式的调整,使公司的盈利能力、竞争优势和发展后劲显著提升。问题:
问答题
相对于传统的创新类型,阐述S&A航空公司商业模式创新的特点。
【正确答案】(1)商业创新模式更注重从客户的角度思考设计企业的行为,视角更为外向和开放。如S&A航空公司聚焦国内三线城市开展支线运营;推出“空中超市”服务,向旅客销售目的地城市的特色产品和提供旅游服务信息;(2)商业模式创新体现得更为系统与根本,它不是单一因素的变化,而是常常涉及多个要素同时发生较大的变化,需要企业组织进行较大的调整。如S&A航空公司与旅行社和中间代理商合作,联合国内某高校培训乘务人员;(3)从绩效来看,商业创新模式如果提供全新的产品或服务,那么它有可能开创一个全新的可赢利的产业领域,即便提供已有的产品或服务,通过模式的变化,也给企业带来了更持久的盈利能力与更大的竞争优势。如S&A航空公司对于已经提供的服务,如对于飞行时间在1小时以内的航线不再提供瓶装饮用水和航空餐食,从而控制了运营成本。
【答案解析】
问答题
指出S&A航空公司所选择的商业模式创新方式。
【正确答案】商业模式创新方式包括:顾客需求的商业模式创新、产品/服务的商业模式创新、收入模式的商业模式创新、生产模式的商业模式创新、合作模式的商业模式创新。S&A航空公司所选择的商业模式创新方式包括:顾客需求的商业模式创新、产品/服务的商业模式创新、合作模式的商业模式创新。
【答案解析】