问答题
生存与发展
20世纪50年代末,日本索尼公司开始向世界市场进军。公司创始人盛田昭夫专程赶往美国,推销刚刚试制成功的半导体微型收音机。一家著名百货公司的采购经理看了样品之后,对产品很满意,要求盛田昭夫报价。盛田昭夫报了一个价,要求订货量为1万部。采购经理说:“如果我们订购10万部,报价是多少?”盛田昭夫大概计算了一下后,报了一个比1万部订货量高得多的报价。该采购经理几乎难以相信自己的耳朵,从来都是买得越多越便宜,没听说过厂商对大批量订货单的报价反而高于小批量订单的。
问题:
你知道盛田昭夫是怎样想的吗?
【正确答案】盛田昭夫的想法应是:生产1万部是在索尼现有的生产能力之内,不需要扩大生产规模即可供货。如果生产10万部,则必须扩大厂房,添置设备,招收、培训工人。新产品的市场难以估量,如果买方第二年不能继续按10万部续订,索尼不得不关厂、转业,不但业务上大起大落,还须因此解雇工人,有伤元气。因此,从眼前销售和长期稳定发展的平衡来看,早期的大批量生产其成本和风险太高,因此价格必须上调。
【答案解析】