结构推理 百事可乐公司的收购 1998年夏天,百事可乐公司向果汁的大生产商特罗比加娜公司支付了33亿美元的巨款。与碳酸饮料不同,果汁市场容易受到气候和收成条件的影响,并且产品容易变质使转运非常不易。作为世界上最大的果汁公司,特罗比加娜公司被百事可乐公司作为它与可口可乐公司竞争中的强有力的新式武器。在30亿美元的橙汁市场中,42/%的份额被可口可乐公司米纽特一玛特公司占领,特罗比加娜仅仅占了24/%的市场份额。这次收购使百事可乐至少有了一种对付可口可乐公司的方法。 请问: 面对可口可乐,百事可乐公司采用了什么进攻方式?
【正确答案】百事可乐收购特罗比加娜以应对可口可乐,采用的是迂回进攻的方式。 迂回进攻(Bypass Attack)是一种最间接的进攻策略,它避开了对手的现行领域而绕过对方并攻击较容易进入的市场,由此扩大自己的资源基础。具体办法有三种:一是发展无关的产品,实行产品多元化经营;二是以现有产品进入新市场,实现市场多元化;三是通过技术创新和产品开发,以替换现有产品。
【答案解析】